浙江日报5月3日讯 “走,去看看我们的智能化服装吊挂设备和特种环保管材,可都是省里的‘十二五’重大项目。”在位于台州椒江区的飞跃集团总部,曾经满嘴“缝纫机”的邱继宝,一见面就兴奋地要带我们去看他的新产业。
这心情,好理解。2008年5月,受美国次贷危机等多种因素叠加影响,极具符号意义的飞跃集团陷入财务危机,被誉为“国宝”企业家的邱继宝跌入创业以来的谷底。
时隔3年后,一举一动依然备受关注的飞跃集团,转型升级究竟“转”得怎么样?危机中曾自言“生不如死”的邱继宝,如今又是怎样的心情?带着这些问题,我们再次走进了飞跃集团。
老行当,苦变甜
“你们的缝纫机非常棒,我们一定会采购,但是能先发货再收款吗?”
“对不起,我们只接受先收款再发货。”
在刚刚结束的春季广交会上,这样的对话每天都在“新飞跃”的展位上频频发生,无论客户来自哪个国家,“新飞跃”的外贸业务员回答都一样――“概不赊账!”
不赊账的背后,是奋力的转型。主管销售的“新飞跃”副总毛玲艳告诉我们,现在“新飞跃”缝制设备的销售规模虽不如过去,但质量却大幅提高。2010年出口货款回笼率达到102%,资金链之良好可见一斑。而在重组前,由于行业过度竞争,尽管是行业龙头,飞跃集团的缝纫机出口也只能拿到当年销售额的八成货款,换言之,每年都要新增20%的应收账款。正因如此,2008年,在人民币升值、原材料价格猛涨等多重因素叠加下,飞跃集团资金链吃紧,资产负债率一度高达85%。
“缝纫机是飞跃和我邱继宝的命根子,不解决缝纫机的问题,转型发展无从谈起。”2009年初,在对缝制设备主营业务重组成立“新飞跃”后,邱继宝迅即对其展开了一场大刀阔斧的“瘦身强体”变革。
低端产品、低端客户被逐步淘汰,以家用电脑绣花机为代表的中高端产品研发速度加快。以“新飞跃”电脑绣花车间为例,危机前,4条生产线只有平绣机一个系列产品,现在增加到了三大系列,目前订单已经排到了六七月份。
国内市场开拓也有了新创意。在已有的专卖店和电子商务平台的基础上,飞跃集团旗下的“飞跃爱家”大举进入超市、电器城,并引入邮购、电视购物等营销模式,借助这些营销渠道创新,去年“新飞跃”国内市 |